【PP课堂:畅销文案金牌讲座6个方法打造你的明星品牌】

2016/03/11 @ 12:30 am

二月二龙抬头,让我们坐下吃碗龙须面,听PP为您讲述如何全面的打造自己的明星品牌。

在大多数情况下,我们都会专注于AB测试或数据分析来优化广告的效果从而来提升销售。尽管这些都是有用的对策,但是过于依靠看不见摸不着的数据容易忽略了商品或服务本身的价值和亮点。你的商品有什么与众不同的特点?为什么客人要选择购买你的商品而不选择其他店家的呢?一般失败的生意就是没有在广告文案写上自己的 USP(Unique Selling Preposition|独特销售主张)。我们必须为自己的商品或服务找出清晰的卖点才能说服消费者购买你的商品。在此篇文章中,PP课堂将跟你分享制定独特销售卖点的6大要素, 让你的广告得到最大的回响。

USP(Unique Selling Preposition|独特销售主张)是什么?

 

首先我们要理解甚么是USP。USP是着重于产品的焦点,强调产品的功效或能给予消费者什么好处,而这些特点都是同业竞争者无法提供的。结合起来能够突围而出,让消费者关注购买。简单来讲就是,你的商品要让人感觉独一无二,以便刺激消费。

 

当你想要跟客群推广你的商品或服务时,你需要突显以下其中一项要素:

 

1. 针对特定的客户群体,你的产品或服务要达到独特

 

针对消费者的年纪、性别、宗教、健康等可以突显你产品的独特性。举例说你的产品是防敏洁鼻喷雾,可以保护鼻腔、舒缓鼻敏感不适。这产品就是针对患有鼻敏感的人。对于他们来说,这是对于他们的症状有直接以及明显的帮助,所以比起选购一般洁鼻的喷雾是更有卖点。

 

2. 创新是保持你的产品或服务独特的完美诠释

 

比起其他店家,你是不是能提供更有效的商品或更无以伦比的服务?你有什么过人之处吗?可能你的商品有什么特别的功效,比起一般服务更有效?或者你的商品服务比一般市场上的商品更有效?立即告诉消费者你的故事,提出鲜明的比较。获得产品专利,或者创新发明的产品都有这个优势。

 

比如说:一般下水道淤塞时我们会立即想要找水管工人帮忙解决问题。但如果你的商品是能自行处理,又能提供一个更方便快捷的处理方法,对于消费者来说就是独特的卖点,能取代其他人提供的服务。

 

例如“厨房喉管塞住了?

 

不需急着找水管工人。24小时内送到家门,XX粉剂立即解决淤塞问题。”

 

3. 横看成岭侧成峰,远近高低各不同。以不同的角度可以使你的产品或服务更具有特色

其实大家可以从多个角度划分你和同业竞争者的不同之处,

例如:

 

你的产品保证达到一定功效或有一定成果

你的产品或服务有良好的纪录或口碑

你的产品或服务是高质量的

你有独家的付款或送货方式

以下的广告就特别写出商品的质量和良好的使用纪录:

 

钢铁般的计算机硬盘

 

6年来没有出现任何故障的计算机硬盘,安心高质量的保证。

 

还有我们熟知的香飘飘奶茶

 

香飘飘奶茶领导品牌,一年销售量可绕地球一圈

 

4. 你的产品或服务是独特的,因为你的产品或服务不会做成这些负面的事

 

我们一般会叫这种卖点说negative promises(负面承诺)。可能你的产品不包含一些不好的成分或功能,或者是能预防一些坏的效果,甚至能避免花费高成本或时间。我们可以利用这些负面的东西作为卖点。比如说我们售卖的水果不含农药,提醒买家他们不用担心会吃到农药残留,节省清洗蔬菜农药的时间和工夫。

例如PP商家亚灿米

 

无公害亚灿米

http://mp.weixinbridge.com/mp/wapredirect?url=https%3A%2F%2Fucan-data.s3.amazonaws.com%2Futrade-data%2Fapp%2Fm22%2Findex.html%3Ffrom%3Dsinglemessage%26isappinstalled%3D0%23rd(下载地址)

天然和谐的种植环境,一样米养百样人,亚灿米养出健康人

 

5. 保突出你产品或服务的数据独特性

 

你可以保证购买你的商品或服务在特定的时间内会有指定的效果。但问题是你可以多准确的提出需要的时间呢?你越仔细越清晰的指出时间和效果,你的广告表现也会更可信。报告指出使用数字或数据的广告一般的成效较佳,这是因为:

 

a) 大脑过滤数字比文字快

b) 数字让你的广告更明确,更有说服力

 

安装空气净化器

 

高效过滤超微粒、细菌病毒,让你的家人享有6个月的清新体验

 

6. 过硬的质量保证,使你的产品或服务具有独特性

 

当你想提升消费者购买你商品或服务的信任度,给予承诺是很好的方法。当然提供保证的同时,你也要提出「惩罚」。如果卖家无法兑现承诺,可以提出退款,换货或重新提供服务的选择。 例如:如果是提供餐饮外卖服务而送货员迟到,我们承诺只要迟到5分钟以上的服务免运费及加送餐饮。这些对于消费者来说也是一种保障,让他们更安心尝试新的商品和服务。

以上六要素可以穿插使用可以使你的广告更引人入胜,来,让我们举例引用一下

唯品会

 

一家专门做特卖的网站,现注册量已突破一亿。

 

结论

 

总括而言,要吸引客人或目标客群来购买你的商品,你必须提供一个其他同业竞争者无法提供的独特卖点。你不只是炫耀你的商品有多好,而是给你的消费者一个不能不买、无法拒绝的理由。大家快来试试用这六元素找出自己商品或服务的超级卖点吧!

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